アンカリング効果（Anchoring Effect）とは、人が最初に提示された情報（アンカー）に影響を受け、その後の判断や意思決定が歪められる心理的傾向のことを指します。行動経済学や心理学の分野で広く研究されており、日常生活やビジネスのさまざまな場面で見られる現象です。
アンカリング効果の仕組み
- 最初の情報の影響：人は最初に提示された数値や情報を基準（アンカー）とし、それを基に判断を行う。
- 調整の不足：アンカーを基準とした調整を行うが、その調整が不十分なまま判断が下される。
- 直感的な判断の影響：経験や感覚に基づいた判断がアンカーの影響を受けやすくなる。
アンカリング効果の例
- 価格設定：商品に高い元値（定価）を提示し、割引後の価格をお得に感じさせる。
- 交渉：最初に提示された価格や条件が、その後の交渉の基準となる。
- 数値推定：ある数値（例：過去の売上）を提示されると、それに引っ張られて予測が偏る。
- マーケティング：商品説明やキャッチコピーに影響を受け、判断が変わる。
アンカリング効果を活用する方法
- 価格の提示順を工夫する：高い価格から提示することで、お得感を演出。
- 選択肢を操作する：適切な基準を示すことで、望ましい選択を促す。
- 交渉の主導権を握る：最初の提示を行うことで、有利な条件に誘導。
まとめ
アンカリング効果は、最初に提示された情報がその後の判断に強い影響を与える現象です。日常生活やビジネスシーンにおいても活用されるため、その仕組みを理解し、適切に活用・対処することが重要です。
